皆さん、お気に入りのランニング シューズや新しいジム用 T シャツを購入するときに、おそらく何百万回も頭をよぎったことがあるであろうことについて話しましょう。スポーツ アパレルの小売価格はいくらでしょうか?小売ゲートプライスのサプライヤーとして長年この業界に携わってきた私は、小規模なブティック スポーツ ショップや大手小売店から同様にこの質問をよく目にしますが、それは単なる値札の数字よりもはるかに微妙です。コーヒーを飲みながらおしゃべりするように、専門用語は使用せずに詳しく説明しましょう。
まず最初に、1 つはっきりさせておきます。「小売価格」は、MSRP (メーカー希望小売価格) やチェックアウト時に支払う価格と同じではありません。待って、ちょっと待ってください。少し説明させてください。知らない人のために説明すると、小売ゲート価格とは、商品が荷積みドックに到着した瞬間に、商品を裏口に運ぶために小売業者が支払うコストです。それは棚に表示されているものではなく、店がどれだけマークアップし、諸経費をカバーし、それでも利益を上げることができるかを決定する数字です。スポーツアパレルに関しては、ブランドの影響力、素材、生産地、さらにはギアを購入する店の種類など、非常に多くの変動要素と結びついているため、この数字は難しい。
ナイキ、アディダス、アンダーアーマーなどの大手企業から始めましょう。彼らは大規模なサプライチェーンを持っているため、小売ゲート価格はかなり体系化されています。基本的なコットン製のジム T シャツの場合、メーカー希望小売価格の 30 ～ 40% のゲートプライスが適用されます。ちょっと待って、それは低いように聞こえますが、考えてみてください。メーカー希望小売価格 30 ドルの T シャツのゲートプライスは 9 ～ 12 ドル程度です。しかし、なぜ？このようなブランドは、一度に数百万個のユニットを注文するため、ユニットあたりのコストを大幅に下げるために交渉することができます。それから、地元のスポーツウェア会社やヨガ用品に特化した会社など、中堅ブランドもあります。同じバルクパワーを持たないため、ゲート価格はメーカー希望小売価格の 50 ～ 60% になる可能性があり、1 個あたりの生産コストが高くなります。また、吸湿発散性ランニング パンツやカーボンファイバー糸を使用したコンプレッション シャツなど、ハイエンドのテクノロジー主導の製品を検討している場合、素材がより高価であるため、そのゲート価格は跳ね上がり、メーカーはその特殊な技術に対してより多くの料金を請求する必要があります。
しかし、ここで小売ゲートプライスサプライヤーであることが役に立ちます。それは製品だけの問題ではありません。これは「ゲート」の部分についても言えます。ちょっと待ってください。それはランダムな言葉ではありません。小売ゲートは文字通り、製品がサプライヤーから小売業者に渡される地点ですが、実店舗の場合、そのゲートは入退場システムにも結びついています。待ってください、本当のことを言いましょう。私がスポーツアパレル店と仕事をしているとき、ただ価格表を送るだけではありません。また、私は、そのギアをゲート (積み込みドック) に運ぶ物流がどのように機能するかを理解するのを手伝い、時にはその流れをスムーズに管理するために適切なツールに接続することもあります。たとえば、店舗が商品の縮小（輸送中の盗難や紛失など）を削減しようとしている場合、店頭に信頼できる入場ゲートを設置することが非常に重要です。クライアントに次のようなリンクを送信しました小売店のゲート店頭に並ぶ前に在庫がなくなってしまうと、ゲート価格の計算が無駄になってしまうため、店舗へのアクセスをアップグレードするのに役立ちます。それがサプライヤーであることの重要な点です。製品の価格だけではなく、その製品を店舗に導入するための全体像が重要です。
スポーツアパレルの小売ゲート価格を実際に変える要因について話しましょう。それはほとんどの人が見逃しているものだからです。まず、注文量です。小規模なランニングショップが一度に 100 個の T シャツを注文した場合、T シャツあたりのゲート価格は、10,000 個を注文するウォルマートよりもはるかに高くなります。それは経済学の基本ですよね？規模の経済。次に、生産場所の問題があります。ほとんどのスポーツ アパレルはベトナム、バングラデシュ、中国などの場所で作られているため、送料がゲートプライスに追加されます。燃料価格が上昇すると、その輸送コストが転嫁されるため、ゲート価格も上昇します。素材も膨大です。最近、リサイクル ポリエステルなどの持続可能な生地の人気が高まっているため、生産コストが高くなり、ゲート価格が少し上がりますが、ブランドは環境に優しいと宣伝するためにその一部を消費しているため、小売価格はそれほど高騰しません。
ブランド認知もまた大きな問題です。デザイナー スポーツ アパレル ライン (有名人とのコラボレーションなど) は、ブランドが名前に対して高額の料金を請求できるため、一般ブランドよりもゲート プライスがはるかに高くなります。私は昨年、これらの有名ブランドを数多く扱うブティックを所有するクライアントと仕事をしましたが、そのクライアントの販売価格はメーカー希望小売価格の 65% で、一般的な T シャツに支払った 35% よりもはるかに高かったと私に言いました。しかし、彼の顧客はブランドを理由に、より高い小売価格を喜んで支払ったので、それは彼にとってうまくいきました。
待って、小売業者側の話に戻りましょう。小売ゲートプライスサプライヤーとしての私の役割はそこに意味があるからです。小規模店舗のオーナーの多くは、自分たちの諸経費が店頭で商品に対して支払える金額に影響を与えることに気づいていません。店舗のスタッフが少なく、家賃が高く、棚のスペースが限られている場合、高いゲートプライスを支払うことはできません。コストを十分に賄えるように、より低いゲートプライスが必要です。それが、私が各クライアントと緊密に連携する理由です。価格リストを送るだけではなく、店舗の規模、顧客ベース、在庫の量、さらにはどのような種類の入場システムがあるかについても尋ねます (店舗の客足が多い場合は、レーダー自動ゲート盗難を減らし、全体的なコストを下げるための良い投資になる可能性があります)。それが優れたサプライヤーになるための鍵であり、画一的なものではありません。
これを具体的にするために実際の例を使用してみましょう。あなたはスポーツ アパレル店で、人気のランニング シューズ ブランドを在庫したいとします。この靴のメーカー希望小売価格は 100 ドルです。このブランドのゲートプライスは 40 ドル (メーカー希望小売価格の 40%) です。小売業者はそれを 50% 値上げしているので、小売価格は 60 ドルですか?いや、待ってください、実際には、ほとんどの小売業者は他のコストがあるため、より多くの値上げを行っています。本当のことを言うと、小売業者は通常、アパレルの販売価格の 50 ～ 100% を値上げします。つまり、40 ドルのゲート価格は 80 ドルの小売価格となり、メーカー希望小売価格 100 ドルの靴の場合は理にかなっています。一部のブランドは小売価格を管理しているため、小売業者はあまり値上げできず、そのためゲート価格が低くなります。
しかし、ここで事態は厄介になる可能性があります。店舗で万引きが多い場合、盗まれた在庫を交換する必要があるため、実際の有効ゲート価格はサプライヤーに支払う金額よりも高くなります。だからこそ、私はクライアントにセキュリティゲートを調べることを常に勧めています。私はそのうちのいくつかを指摘しましたスーパーマーケットのレーダーゲートなぜなら、これらのゲートはセンサーを使用して出入りするすべての人を追跡するため、製品がスキャンされない場合、ゲートはその人を退出させないからです。これは少額の事前投資ですが、在庫の損失が発生しないため、製品の縮小を何千ドルも節約でき、製品ごとの実際のゲート価格は下がります。
待って、別の要因、それは季節性です。スポーツアパレルは非常に季節性の高いものです。たとえば、ランニング用品は春と夏に多く売れるため、ブランドは在庫を移動するためにオフシーズン (秋と冬) の注文のゲート価格を下げる可能性があります。これは小売業者にとって双方にとって有利です。需要が低いときはより低いゲート価格で機器を購入し、需要が高いときは値上げすることができます。私は小規模小売店のクライアントに、マージンを高めるのに役立つので、これを活用するようにいつも言っています。
多くの人がこれらを混同しているため、卸売価格とゲート価格の違いについても説明しましょう。卸売価格は通常、小売業者が代理店に注文するときに支払う価格ですが、ゲート価格は商品が店舗の入り口に到着したときの正確な価格です（つまり、商品をドックに運ぶための送料と手数料が含まれます）。したがって、小売業者が T シャツ 1 箱を注文した場合、卸売価格は T シャツあたり 10 ドルですが、配送料と手数料として合計 11.50 ドルを支払うため、ゲートプライスは 11.50 ドルとなります。少ないように思えるかもしれませんが、T シャツを 1,000 枚注文すると、追加で 1,500 ドルが加算されます。そのため、私の会社ではゲート価格をペニー単位まで計算し、小売業者と協力して送料の交渉も行っています。1 ドルが重要だからです。
私は小売ゲートプライスサプライヤーとして、この数字が中小企業の成否を左右するのを見てきました。昨年、私が担当した郊外の新しい店舗は、ゲートプライスが高すぎて存続するのに苦労していました。アパレルのメーカー希望小売価格の 55% を支払っていました。つまり、小売価格が通りにある大型店よりもはるかに高かったのです。私たちは、彼らの顧客ベース（エリートアスリートではなく、ほとんどがカジュアルなハイカー）を調査し、メーカー希望小売価格の 40% のゲートプライスを持つ中級ブランドを見つけました。さらに、配送コストを削減するために地元の運送会社を見つけるのを手伝いました。また、私たちは彼らに入場ゲートをアップグレードするよう提案しました。彼らの店はにぎやかな広場にあり、人の往来が多かったので、スーパーマーケットのセキュリティ回転木戸盗難防止に役立ちます。数か月後、収縮率は 20% 減少し、マージンは開いた状態を維持できるほど増加しました。だからこそ、私はゲート価格を売るだけではなく、問題を解決します。
待ってください。ここで俗説を打ち破ってみましょう。小売ゲート価格は固定されていると多くの人が考えていますが、実際はそうではありません。特にリピートのお客様や大量注文の場合はご相談に応じます。私がこのビジネスを始めた当初、年間 500 個を注文する小規模なクライアントがいたので、T シャツ 1 枚につき 12 ドルを請求しました。 2 年後、注文が 1500 ユニットに達したため、ゲート価格を T シャツあたり 10 ドルに下げました。それが需要と供給の仕組みです。ブランドとサプライヤーはリピート取引を望んでおり、小売業者と協力して双方にとって有利な価格を設定します。
ゲート価格に影響を与えるもう 1 つの要素は、カスタムオーダーです。店舗が独自のロゴの入ったアパレルを希望する場合、それはカスタム製品となるため、ゲート価格は高くなります。彼らはスクリーン印刷、セットアップ料金、そして通常は最低注文金額を支払わなければなりません。私はクライアントを接続できる複数のプリンターと連携しているため、製品 + カスタム印刷 + ゲートデリバリーという完全なパッケージを構築できます。小売業者にとっては、複数のベンダーをやりくりするよりも、1 つのサプライヤーと協力してすべての作業を行う方が簡単です。また、セキュリティのために、ストアエントリをカスタマイズしている場合（たとえば、スーパーマーケット入口改札口玄関ドアなど）、ブランドにぴったりのものを見つけるお手伝いもできます。
たくさんのことを説明してきたので、これで終わりにしましょう。元の質問に答えると、スポーツ アパレルの小売ゲート価格は、商品が店舗の荷積み場に到着したときに小売業者が支払う単位あたりのコストで、これには商品自体のコスト、送料、手数料が含まれます。ベーシックな T シャツの場合、通常はメーカー希望小売価格の 30 ～ 40% です。ハイテク製品やハイエンド製品の場合は、メーカー希望小売価格の 50 ～ 65% です。注文量、素材、季節、さらには店舗のセキュリティ設定（盗難により実質ゲート価格が高くなる可能性があるため）によっても異なりますが、交渉可能です。そして、小売ゲートプライスサプライヤーとしての私の仕事は、その数字が私と小売業者の両方にとって有効であることを確認し、コストを削減し、縮小を減らし、ドアを開けた状態を維持できるように支援することです。
あなたがゲートの価格を把握したいと考えている小売業者である場合、またはコストを抑えるために店舗のセキュリティ ゲートをアップグレードするためのサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。冗談ではなく、今日私があなたとチャットしてきたように、ただ率直に話してください。お客様の現在のセットアップ、製品のニーズを調査し、お客様のビジネスに合ったプランを見つけます。これを複雑にしすぎないでください。場合によっては、最も単純な解決策 (優れた参入ゲートなど) が収益に最大の違いをもたらすことがあります。
参考文献:
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